作为细致划分领域的佼佼者，每一家隐形冠军企业都有其独特的发展路径。连日来，记者走进这两家企业，对话企业负责人，层层剖析解读隐形冠军成长之路。

  企业年度营业收入需在5000万元至20亿元之间，且企业近两年营业收入持续增长，净利润平均增长率达到10%以上。此外，企业资产负债率不高于70%，且银行资信等级A级以上。

  不仅钱袋子要鼓，入选企业的专注执着、持续创造新兴事物的能力也得强。评选标准中，入选企业从事特定细分行业、细致划分领域时间达到10年及以上，主流产品的细分市场占有率位于全球前10位或全国前3位，而且近两年企业研发投入占据营业收入的比重每年均不低于4%；主导或参与制定相关业务领域国际标准、国家标准或行业标准至少1项以上；企业拥有自主品牌，取得国际相关管理、生产、产品等认证至少1项以上。

  杭州大华仪器制造有限公司、杭州奥克光电设备有限公司都成立于2001年，分别在物理教学实验仪器设施和通信传输配套设备这两项细分行业数十年，慢慢的变成为国内行业龙头企业。

  深耕物理仪器仪表行业20多年以来，大华仪器已形成以八大系列400余种专业物理实验仪器设施为主，电工仪器为辅，军用配套设备为支撑的产业体系，连续多年稳居国内前三、省内第一。

  大华仪器研制开发“太赫兹三维层析成像仪集成控制管理系统”为国内首创，项目列入国家重点研究重大计划项目录。该项目的研制成功，填补国内太赫兹三维层析成像仪领域的空白；此外，大华仪器研制开发的“交流标准电阻器”，采用超低介质和轻压力平面接触型精密开关等技术，降低电阻交直流差并减小接触电阻和变差，达到交流标准电阻器高稳定性和高准确度要求，在高校物理实验教学仪器领域内的实现电阻器关键技术首创，核心技术已获两项发明专利；“等级50ppm交流电阻测试仪”各项技术指标比肩日本、澳大利亚，加强完善我国交流电阻值溯源体系，填补了国内技术空白。

  奥克光电2001年成立进入通信市场，深耕传输配套领域，市场占有率居常年位居国内前三，智能光缆交接箱、智能光缆分纤箱、PLC光分路器等多款产品在国内市场销售实现遥遥领先，“5G前传波分设备中半有源波分复用设备”更是实现国内首创，成功填补国内空白，使得产品进一步提升光纤利用率，并兼具监控和一主一备的优势。

  多年来，奥克光电持续进行产品研制与工艺创新，通过应用CWDM技术，解决光城域网光纤资源短缺问题，实现国产替代，为公司初期创造6000万元的业绩，奠定后续工业与经济发展基础。运用高精度带纤分离技术及密集型活动连接器生产技术，将带状尾纤引入主干网络，节省管线资源十倍以上，减轻主干网络负担。至今，公司仍是该项目的中国移动一级集采供应商。

  奥克光电借助时差温差的空气交换技术与远程工控技术，成功构建温控时差模型，研发杭州市首台智能远程温控户外机柜，并获得杭州市政府奖励。通过对光学实验设备六维调节架半自动耦合技术及微米级切割技术的研究，实现光分路器关键元器件FA国产化，打破美国3M公司的封锁，使光分路器生产所带来的成本降低80%。升级微米级切割技术，对直插式散件进行纳米级沟道微槽切割，预留光纤并实现产业化，将一个端口成本从100元降至10元，完成国产替代。在5G前传波分设备中，成功研发“半有源波分复用设备”，实现国内首创，填补行业空白，该产品不仅提升光纤利用率，还具备光路监控及一主一备的优越性能。

  “好比物理仪器仪表的自选超市，客户只需要提出诉求，我们就可以从400多件产品中通过整合，最终给出完美的解决方案。”大华仪器副总经理郑捷介绍，公司累计获得国家专利100余项，在全国高校物理实验仪器评比中，共获得4项一等奖、12项二等奖、15项三等奖的荣誉，并相继获得 “全国名优产品售后服务先进单位”“中国质量信用AAA级单位”“浙江省专利示范企业”“浙江省民营经济示范企业”“杭州名牌”等荣誉称号，连续多年列入教育部“中国高教仪器设施发展状况年度报告”设备选购推荐企业之一，中国最受欢迎的实验室仪器设施企业之一。

  近年来，大华仪器与清华大学、北京大学、浙江大学、上海理工大学等全国几十所高等院校和科研院所建立稳定的产学研合作伙伴关系，谋求在功能材料、测试技术、工业仪器、真空技术、等离子技术应用、大学物理设计创新、新能源产业等领域转型升级，并取得初步成效。

  奥克光电在巩固通信传输配套领域优势的基础上，积极拓展电力、新能源、交通、军事等多元化业务领域。项目经理谢中炜强调，企业的发展离不开人才的有力支持。为此，奥克光电已与浙江大学、浙江工业大学、杭州电子科技大学全面展开产学研合作，共建实验室及联合实验中心，以促进技术成果的转化。

  自成立以来，奥克光电通过数字化设备的优化、人才的持续引进和产品的一直在改进和创新，从始至终保持国内领头羊，并积极向国际顶配水平迈进。近三年来，企业研发投入占据营业收入比重约为5%，在关键领域拥有核心技术专利。截至2023年，奥克光电共拥有行业关键发明专利13项，实用新型专利55项，软件著作权两项。

  如今，大华仪器的产品和设备已经被大范围的应用到清华大学、复旦大学、浙江大学、南京大学、西安交通大学、华中科技大学、四川大学、上海仪器仪表研究所等国内两千余所大专院校、科研院所和工业公司中，在国际舞台与德国“PHYWE”和美国“PASCO”两大高端品牌一较高下。

  郑捷表示，今后企业按照“专业化、精细化、特色化、新颖化”发展趋势，以全球化发展的战略目光，运用互联网思维，高起点谋划企业未来发展，对标国际先进制造业，在巩固国内市场的同时积极拓展海外市场，力争追赶并超越世界一流对手，打造高端民族工业品牌。

  奥克光电多年来一直是中国移动、中国电信、中国联通的优秀合作伙伴，细致划分领域综合中标量位列国内前三名。成为行业内最具创新力和领导力的企业，是奥克光电的终极目标，因此企业将提高技术水平、提升产品质量、优化企业管理、加强人才教育培训、扩大市场占有率，实现可持续发展。

  谢中炜说，当前，5G、物联网、大数据等科技迅猛发展，导致传输配套设备综合性能要求逐步的提升。尤其是在云计算、边缘计算、数据中心等领域，传输配套设备的高性能需求显得很关键。同时，随着信息安全意识日益提升，传输配套设施的安全性慢慢的变成为市场关注的焦点。因此，传输配套设施安全领域正呈现出蒸蒸日上之势。

  打破国外垄断、实现进口替代，大华仪器和奥克光电诠释着隐形冠军的科创内涵。

  一家企业能够修炼成为隐形冠军绝非易事。这类企业成功的法门，绝不是什么赚钱干什么、随风起舞，而是择“一米宽”，锚定方向，将自身技术优势和市场需求紧密结合；掘“百米深”，守住赛道、专注深耕，做深、做细、做专，直至成为掌握独门绝技的“扫地僧”。

  相较于大规模的公司，中小企业规模小，资源有限，如果分散用力、四面出击，往往并不能够实现四面开花的效果，反而会让企业失去焦点，难以形成自身的核心竞争力。因此，只有守住自己“一米宽”的赛道，专注深耕到“百米深”，聚力产品研制，不断“苦练内功”，研发新技术、新产品，攻克关键核心技术“卡脖子”问题，赋予产品更多的可能性，是最优甚至唯一的成功之道。

  隐形冠军企业，主要是指那些不为公众所熟知，却在某个细分行业或市场占据领头羊，拥有核心竞争力和明确战略，其产品、服务难以被超越和模仿的中小型企业。